多元購物管道之經銷商管理新品上市「強勢通路、弱勢廠商」已是市場的常態，臺灣食品製造商面臨現代通路高額費用，加上整體零售市場由通路
「多元購物管道之經銷商管理新品上市「強勢通路、弱勢廠商」已是市場的常態，臺灣食品製造商面臨現代通路高額費用，加上整體零售市場由通路」於資料集「台灣糖業公司_活動公告」由單位「台灣糖業股份有限公司」的吳先生所提供，聯繫電話是063378560，最近更新時間為：2023-07-25 06:52:23。 欄位sn的內容是11638 ， 欄位公告標題的內容是多元購物管道之經銷商管理 ， 欄位公告內容的內容是「強勢通路、弱勢廠商」已是市場的常態，臺灣食品製造商面臨現代通路高額費用，加上整體零售市場由通路商所主導，雙方處於交易不對等狀態。但隨網路、電視及型錄等無店鋪通路的發展，食品銷售管道不再侷限於實體通路，無店鋪通路已成為食品製造商多通路行銷的選擇，多元的購物管道，除了方便消費者選購，但也加劇製造商經營的壓力。
商品行銷事業部主要業務為銷售通路之開發與經營，除事業本部設置通路經營管理、商品行銷企劃及商品開發與管理外，另設置台北、新竹、台中、嘉義、台南、高雄、花蓮與台東8個營業所等部門，以及19家蜜鄰門市。銷售通路採直營及經銷並行，現有進銷經營通路包括全國連鎖通路（如7-11、全家等便利商店、惠康、全聯社、家樂福、大潤發、康是美、福利總處等）、區域連鎖通路（如楓康、喜美、喜互惠、愛國超市、自由聯盟等），其他如網路購物（YAHOO、PC-HOME、7net、全家便利購）、電視購物（東森、MOMO、ViVa）及電話行銷等通路，因經營及進銷條件特殊，目前則與經代銷商合作進銷該等通路，為公司商品建構一個穩健、有效的流通平台，同時提供消費者多元的購買台糖商品管道。
在前述銷售通路中，商品行銷事業部透過經代銷商進銷的通路以地區型通路居多（如獨立超商、藥局等），其次為電視購物及電話行銷等通路，除可結合區域經銷商深耕地方，以較靈活、彈性的作法，彌補台糖公司之不足，以拓增實體通路與虛擬通路商品鋪銷據點，提升消費者購買的便利性。但經銷商的良窳，影響商品銷售績效以及未來發展，亦影響事業部獲利能力，故對經銷商的選擇與管理不可輕忽。
一、經銷商的選擇
商品行銷事業部依商品特色、整體行銷策略、通路策略等因素來慎選經銷商，選擇的標準包括市場涵蓋性、銷售預測、成本、獲利力、控制、商譽、競爭、激勵等面向，透過遴選程序找出合適的經銷商，並簽訂經銷契約。例如評估經銷商既有客戶群與本公司商品目標客群是否相符？有足夠的運送車隊和倉儲設備嗎？銷售團隊？經銷商擁有回報系統嗎？同時也經銷競爭對手的產品嗎？這些都需要事前掌握清楚，透過詳細評估過程找到優良的合作條件。最重要的是該經銷商是否值得信賴，值得信賴才能成為長期的合作夥伴。
二、經銷商的管理
（一）分類
商品行銷事業部會依商品類別進行分類，因為經銷糖、油等民生必需品與經銷保健食品的目標客群、通路屬性截然不同，甚至經銷同類商品，其鋪銷通路係實體通路或虛擬通路操作能力與方式亦截然不同，如此才能在後續的激勵與約束給予不同的措施。
（二）激勵
商品行銷事業部也會針對不同類別的經銷商提供季獎勵或年獎勵，經銷商經銷本公司產品最主要目的就是要獲得利潤，如果經銷本公司產品在扣除通路費用、管間費用及獎勵後卻沒有合理利潤，經銷商是不可能會有興趣。所以給予適當的利潤或價格折扣是必需的直接激勵，如果有針對節慶檔期提供的數量折扣促銷措施會更受經銷商的歡迎。此外，高單價的保健產品如果沒有誘人的價差利潤，是無法引起經銷商積極推廣。另外協助經銷商合理安排進貨、先進先出的庫存管理，甚至協助其賣場商品陳列管理都是商品行銷事業部同時進行的工作，也是另一種激勵措施。
（三）約束與監管
要做好這件事必先落實經銷商拜訪，業務人員和經銷商之間保持良好的關係，會促進銷售工作，而且業務人員要做建設性的拜訪，即業務人員的每次拜訪，都能給經銷商的經營管理工作有幫助（例如整體市場趨勢的分享），經銷商會歡迎業務人員的拜訪，也會回饋其接觸市場得到的商業資訊、消費者反應及競爭者動態等，藉由雙方充分的溝通交流，達成促進商誼效果，經銷商不會認為業務人員的拜訪是麻煩，每次來只會要訂貨、訂貨、業績、業績。另商銷事業部亦會辦理經銷商會議，透過與經銷商間的交互溝通，使其瞭解本公司的經營理念、銷售策略、商品資訊、後續廣宣活動規劃執行等等，本公司亦可經由經銷商提出的意見，進一步改善或調整，使雙方更加互信互惠。商品行銷事業部目前在約束和監管方面主要是透過收集、掌握及分析經銷商進貨的頻率、數量、出貨的流向、庫存等基本資料，要求經銷商做好進銷存管理，了解經銷商內部的運作，更進一步觸及經銷商的下游客戶（門市），掌握市場最終端更真實的銷售狀況。因為最終端的賣場也是競爭對手大做文章的地方，賣場銷售的變化更直接反映市場競爭及公司產品銷售情況的走勢。
窮則變，變則通，通路革命的浪潮洶湧一波接著一波，第三方支付、手機購物及虛實整合等接踵而至，不僅改變人們的消費習慣，也牽動了上游製造商的經營策略，如何在新的市場規則中找尋利益，建構更強力的銷售網，是目前商品行銷事業部需要繼續努力的。 ， 欄位類別的內容是新品上市 ， 欄位是否重大政策的內容是 。
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公告標題
多元購物管道之經銷商管理
公告內容
「強勢通路、弱勢廠商」已是市場的常態，臺灣食品製造商面臨現代通路高額費用，加上整體零售市場由通路商所主導，雙方處於交易不對等狀態。但隨網路、電視及型錄等無店鋪通路的發展，食品銷售管道不再侷限於實體通路，無店鋪通路已成為食品製造商多通路行銷的選擇，多元的購物管道，除了方便消費者選購，但也加劇製造商經營的壓力。
商品行銷事業部主要業務為銷售通路之開發與經營，除事業本部設置通路經營管理、商品行銷企劃及商品開發與管理外，另設置台北、新竹、台中、嘉義、台南、高雄、花蓮與台東8個營業所等部門，以及19家蜜鄰門市。銷售通路採直營及經銷並行，現有進銷經營通路包括全國連鎖通路（如7-11、全家等便利商店、惠康、全聯社、家樂福、大潤發、康是美、福利總處等）、區域連鎖通路（如楓康、喜美、喜互惠、愛國超市、自由聯盟等），其他如網路購物（YAHOO、PC-HOME、7net、全家便利購）、電視購物（東森、MOMO、ViVa）及電話行銷等通路，因經營及進銷條件特殊，目前則與經代銷商合作進銷該等通路，為公司商品建構一個穩健、有效的流通平台，同時提供消費者多元的購買台糖商品管道。
在前述銷售通路中，商品行銷事業部透過經代銷商進銷的通路以地區型通路居多（如獨立超商、藥局等），其次為電視購物及電話行銷等通路，除可結合區域經銷商深耕地方，以較靈活、彈性的作法，彌補台糖公司之不足，以拓增實體通路與虛擬通路商品鋪銷據點，提升消費者購買的便利性。但經銷商的良窳，影響商品銷售績效以及未來發展，亦影響事業部獲利能力，故對經銷商的選擇與管理不可輕忽。
一、經銷商的選擇
商品行銷事業部依商品特色、整體行銷策略、通路策略等因素來慎選經銷商，選擇的標準包括市場涵蓋性、銷售預測、成本、獲利力、控制、商譽、競爭、激勵等面向，透過遴選程序找出合適的經銷商，並簽訂經銷契約。例如評估經銷商既有客戶群與本公司商品目標客群是否相符？有足夠的運送車隊和倉儲設備嗎？銷售團隊？經銷商擁有回報系統嗎？同時也經銷競爭對手的產品嗎？這些都需要事前掌握清楚，透過詳細評估過程找到優良的合作條件。最重要的是該經銷商是否值得信賴，值得信賴才能成為長期的合作夥伴。
二、經銷商的管理
（一）分類
商品行銷事業部會依商品類別進行分類，因為經銷糖、油等民生必需品與經銷保健食品的目標客群、通路屬性截然不同，甚至經銷同類商品，其鋪銷通路係實體通路或虛擬通路操作能力與方式亦截然不同，如此才能在後續的激勵與約束給予不同的措施。
（二）激勵
商品行銷事業部也會針對不同類別的經銷商提供季獎勵或年獎勵，經銷商經銷本公司產品最主要目的就是要獲得利潤，如果經銷本公司產品在扣除通路費用、管間費用及獎勵後卻沒有合理利潤，經銷商是不可能會有興趣。所以給予適當的利潤或價格折扣是必需的直接激勵，如果有針對節慶檔期提供的數量折扣促銷措施會更受經銷商的歡迎。此外，高單價的保健產品如果沒有誘人的價差利潤，是無法引起經銷商積極推廣。另外協助經銷商合理安排進貨、先進先出的庫存管理，甚至協助其賣場商品陳列管理都是商品行銷事業部同時進行的工作，也是另一種激勵措施。
（三）約束與監管
要做好這件事必先落實經銷商拜訪，業務人員和經銷商之間保持良好的關係，會促進銷售工作，而且業務人員要做建設性的拜訪，即業務人員的每次拜訪，都能給經銷商的經營管理工作有幫助（例如整體市場趨勢的分享），經銷商會歡迎業務人員的拜訪，也會回饋其接觸市場得到的商業資訊、消費者反應及競爭者動態等，藉由雙方充分的溝通交流，達成促進商誼效果，經銷商不會認為業務人員的拜訪是麻煩，每次來只會要訂貨、訂貨、業績、業績。另商銷事業部亦會辦理經銷商會議，透過與經銷商間的交互溝通，使其瞭解本公司的經營理念、銷售策略、商品資訊、後續廣宣活動規劃執行等等，本公司亦可經由經銷商提出的意見，進一步改善或調整，使雙方更加互信互惠。商品行銷事業部目前在約束和監管方面主要是透過收集、掌握及分析經銷商進貨的頻率、數量、出貨的流向、庫存等基本資料，要求經銷商做好進銷存管理，了解經銷商內部的運作，更進一步觸及經銷商的下游客戶（門市），掌握市場最終端更真實的銷售狀況。因為最終端的賣場也是競爭對手大做文章的地方，賣場銷售的變化更直接反映市場競爭及公司產品銷售情況的走勢。
窮則變，變則通，通路革命的浪潮洶湧一波接著一波，第三方支付、手機購物及虛實整合等接踵而至，不僅改變人們的消費習慣，也牽動了上游製造商的經營策略，如何在新的市場規則中找尋利益，建構更強力的銷售網，是目前商品行銷事業部需要繼續努力的。
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新品上市
是否重大政策
「多元購物管道之經銷商管理新品上市「強勢通路、弱勢廠商」已是市場的常態，臺灣食品製造商面臨現代通路高額費用，加上整體零售市場由通路」所屬的資料集：「台灣糖業公司_活動公告」的其他資料
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國片「加油，男孩」劇情純改編，台糖守護文化資產不遺餘力
公告內容：
由十鼓文創公司籌劃拍製的國片「加油，男孩」即將於下（10）月底上檔，惟該片內容提及有關糖廠的劇情，台糖已向十鼓文創公司表達關切，該公司也向台糖保證，將於片頭加註「述及糖廠情節為戲劇因由改編」，片尾亦將
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公告標題：
上網買台糖安心豚豬肉找『健康易購網』最優惠
公告內容：
為發揮1+1>2的虛實通路整合效益，延伸產品服務鏈，擴大自身利基，也創新顧客滿意，加強公司資源優點，市場區隔以提供『健康』定位的虛擬通路–台糖健康易購網(www.ego888.com.tw)推廣
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公告標題：
池上牧草季「縱谷羚羊賽」 台糖友鄰里、倡動保，扎根生命教育
公告內容：
「2019年池上牧草季」已於13日在台糖公司池上牧野渡假村熱鬧登場，活動第二週(20日)緊接著推出池上鄉第22屆「親子運動會」，其中又以「縱谷羚羊賽」最具深意，小朋友不但能從中認識草食性動物、近距離觀
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媽祖出巡與糖鐵不解之緣
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暮春三月，正當媽祖信徒們著手農曆三月熱鬧迎媽祖之際，您可知道雲林北港朝天宮內有塊「福輸慈航」匾額和糖業五分車運輸有關呢!清末《安平縣雜記》記載：「北港進香。市街里保民人沿途役人數萬人。日夜絡繹不絕，各
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公告內容：
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公告標題：
109年第2季政策宣導廣告統計結果
公告內容：
一、依據經濟部101年2月14日經計字第10104020981號函辦理。
二、截至109年第2季止，台灣糖業股份有限公司政策宣導廣告案件共0件。
類別：
政策宣導
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公告標題：
103年第1季政策宣導廣告統計結果
公告內容：
公告：
一、 依據經濟部101年2月14日經計字第10104020981號函辦理。
二、 截至103年第1季止，台灣糖業股份有限公司政策宣導廣告案件共0件，詳如彙整表。
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政策宣導
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公告標題：
【#台糖氣泡水】嗶嗶啵啵，挖掘新滋味！
公告內容：
【#台糖氣泡水】嗶嗶啵啵，挖掘新滋味！
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公告標題：
台糖公司110年度自行管制計畫評核結果【小港廠提油設備更新投資計畫】，請詳閱本公告相關檔案。
公告內容：
台糖公司110年度自行管制計畫評核結果【小港廠提油設備更新投資計畫】。
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新興固定資產投資專案計畫
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【畜牧類】「110年養豬技術基礎訓練班(一)」因應COVID-19疫情公告
公告內容：
因應目前國內COVID-19疫情嚴峻，有關本公司農畜學院辦理「110年養豬技術基礎訓練班(一)」課程是否如期舉行或延後辦理，說明如下：
1.因本課程開課日期為110年7月5日，目前尚無法預測疫情之趨
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畜牧類
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公告標題：
台糖與家樂福歡慶首間合作量販店開幕，近百項台糖商品滿額優惠送好康
公告內容：
為強化通路經營與創造更優質的產業發展機會，台糖公司與量販產業龍頭家樂福合作，由家樂福接手經營轄下量販店及健康超市，並選定臺中西屯店於15日打頭陣，作為首家合作開幕的量販店。為歡慶首間合作量販店開幕，台
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新聞宣傳
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公告標題：
台糖：豬場改建不影響豬價 會配合農委會持續調整供需
公告內容：
有關媒體報導台糖公司因豬場改建減少豬隻產量，恐會影響國內豬價，台糖表示近3年（108-110年）台糖豬隻年產量約為24至25萬頭，今年產量預估為23萬頭，與往年差異不大。台糖推動改建新式養豬場，不會對
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台糖公司總管理處土地復育計畫
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一、目標：減少肥料施用、友善環境及增進土壤健康。
二、做法：園區落葉雜草修剪後，原地平均置放，讓其自然腐化回歸土地，增加有機質及土壤結構。
【點選圖片，可瞭解詳情說明】
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土地復育
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公告標題：
挺農友、慶中秋 新加入台糖加油站APP會員就送文旦
公告內容：
中秋佳節將近，台糖公司力挺本土農友及優質農產品，再度大手筆採購7500斤文旦，尚未使用台糖加油站APP的民眾，凡下載並註冊成為新會員，即可免費獲得文旦1顆。全臺限量9000顆文旦，送完為止。長期以來台
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公告標題：
「政府採購法簡介及案例研討」廠商座談會(2019-12-17)
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108年12月17日舉辦「政府採購法簡介及案例研討」廠商座談會，聘請臺南地方檢察署王聖豪檢察官擔任講座，課程中提醒採購作業流程上容易出錯的環節與態樣，讓辦理採購業務之同仁及廠商於採購及履約期間，明瞭應
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111年10月份政策及業務宣導執行情形
公告內容：
111年10月份台灣糖業股份有限公司共計辦理3件政策及業務宣導案，詳見附檔。
類別：
政策宣導
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公告標題：
落實防疫措施，稻農繳穀有保障
公告內容：
發布日期：110-06-08 配合中央流行疫情指揮中心於本(110)年5月19日公布，全國提升至COVID-19疫情警戒標準第三級，為確保農友繳交公糧稻穀權利，並因應國內防疫安全，農糧署輔導公糧業者
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公告標題：
台北工會107年10月10宜蘭東北角風情精彩遊
公告內容：
107年10月10宜蘭東北角風情精彩遊
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公告標題：
台糖公司屏東區處111年全年度提升服務效能執行績效與成果
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台糖公司屏東區處111年全年度提升服務效能執行績效與成果
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執行績效與成果
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公告標題：
110年4月份會務動態報導
公告內容：
110年4月份會務動態報導6日本會胡總幹事勝筆出席台糖公司台南企業工會第6屆第14次理事、監事會議。8日本會田理事長出席全國產業總工會第7屆第5次常務理事會議。9日本會三位勞工董事出席台糖公司第34屆
類別：
工會動態
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公告標題：
對抗氣候變遷之努力有所進展，但尚且不足
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訊息摘要：國際氣候研究權威機構氣候行動追踪(Climate Action Tracker, CAT)於2014年曾預測若人類不做任何改變，地球在2100年將比工業化之前升溫4℃，從而引發包括熱浪、缺水
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公告標題：
放大五倍券 台糖鼓勵員工消費 各門市也推超優惠
公告內容：
配合政府振興五倍券的發行，台糖公司將串聯轄下門市據點及台糖易購網等虛實通路，祭出有買就有感超優惠方案，民眾可透過台糖近百個營業據點及門市，憑券享優惠、放大五倍券。台糖表示，身為國家防疫隊的台糖，在疫情
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公告標題：
太陽能光電板正面臨回收挑戰
公告內容：
訊息摘要：
當今全球積極推動潔淨再生能源，其中太陽光電（Photovoltaic）正快速蓬勃增長，根據國際再生能源總署（IRENA）統計，2020年全球太陽光電總裝置容量已
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公告標題：
『讓愛延續 點亮每個家』－台糖量販攜手會員 積點成愛
公告內容：
全台身心障礙者已超過116萬人，他們不僅要克服自身的障礙、外界的歧視，還得面臨提早老化的壓力與時間賽跑，台糖量販號召您捐多少會員點數，台糖量販就捐多少會員點數，一起傳愛做公益，讓身障家庭的需要透過這麼
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五店共有活動
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公告標題：
109年樂齡學習暨健康促進活動
公告內容：
自107年度起，本區處協辦財團法人台灣糖業協會「樂齡學習暨健康促進活動」，現已邁入第三年。本(109)年度分別假本區處橋頭廠區百世宴會廰(8月27日)與旗山廠區花鄉婚宴會館(9月4日)舉辦，並邀
類別：
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公告標題：
108年約聘僱人員甄選(一)簡報及口試人員名單
公告內容：
簡報及口試時間、地點：訂於108年7月13日(星期六)假台糖公司總管理處(臺南市東區生產路68號)辦理(有關訊息本公司將另以電子郵件通知), 如有問題請電洽：06-378-724陳先生。
類別：
招募
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公告標題：
1816『2018世足賽誰能問鼎冠軍預測』中獎名單
公告內容：
『2018世足賽誰能問鼎冠軍預測』中獎名單
楠梓店｜
獎品
名額
類別：
五店共有活動
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公告標題：
台糖公司108年度新進工員甄試簡章公告
公告內容：
暫定錄取98人，報考資格為高職（中）以上畢業。
報名期間自108年6月6日（星期四）10：00至108年6月19日（星期三）17：00止。
第一試（筆試）於108年7月20日(星期六)
類別：
招募
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公告標題：
負碳商機與途徑
公告內容：
訊息摘要：
為達到碳中和，企業除了減碳，更要追求「負碳」，碳捕捉再利用及封存市場在國際研究機構Allied Market Research的預測下，將於2030年達到70億
類別：
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公告標題：
台糖辦論壇 為尖山埤好山水循環生息好資源
公告內容：
為永續利用水庫資源，並推廣水資源保育觀念，台糖公司今（18）日假尖山埤江南渡假村舉辦「尖山埤水庫資源利用及未來發展策略論壇」，廣邀產、官、學、研等水利及生態專家探討水庫資源管理及未來發展方向，同時宣布
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